大客户顾问（知识产权）

【岗位职责】 1.负责海南本地及周边地区制造业、科技型企业、园区等大客户的开发，推广知识产权全链条服务（专利、商标、版权、高新认定等）及政企补贴（政府补贴、固投奖补等）相关业务的大客户开发与维护，搭建大客户合作体系。 2.大客户需求挖掘与方案定制，深入对接企业决策层，了解客户在知识产权保护、技术创新、政策申报等方面的核心痛点，为客户量身定制专业的项目申报与知识产权布局方案。 3.独立完成大客户洽谈、商务谈判、合同签订及款项跟进等销售全流程，协调内部专业团队（专利代理人、项目工程师）共同推进项目成功交付。 4.整合渠道资源，对接产业园区、行业协会、科研院所、孵化器等渠道资源，建立长期合作关系，拓展大客户线索来源，提升市场份额。 5.定期回访重点客户，关注客户政策申报节点及知识产权动态，挖掘续费、增购及转介绍机会，持续提升客户满意度与复购率。 6.收集并分析行业政策动态、竞争对手信息及客户反馈，协助公司优化产品策略与服务流程。 【任职要求】 1.1年及以上大客户销售经验优先，有知识产权、企业服务、政企项目申报相关大客户销售经验者优先，优秀者可放宽经验要求。

元枫信息技术有限公司（2025年成立）位于海口市龙华区昌海大厦8楼，是一家专业的知识产权综合运营机构，主营业务涵盖知识产权服务、税务筹划及报关。公司致力于为中国企业提供系统化的知识产权战略运营服务，打造“知产+财税+报告”一体化服务平台。